亚马逊是产品为王的平台，所谓“七分靠选品，三分在运营”，一个成功的项目运营，离不开你前期的选品严格把控，从粗选，精选到zui后的正式销售，每一个小的细节都决定了后期的销量。

但很多新手选品的时候，越选择头脑越一片浆糊，有木有。开始觉的这个也可以，那个也可以，过两天，又觉的这个不敢下手，那个担心有问题。今天就给大家带来简洁实用的粗选方法。

首先我们来了解下选品需要经过哪些步骤？

粗选➤ 精选 ➤测试 ➤试销/淘汰➤ 打造爆款

一、选什么样的产品，产品应该从哪里来？

a.通过红海来确定产品的体量

b.通过红海找蓝海，寻找差异化，找出我们产品的优势所在

注意：特别是对于中小卖家的选品策略，建议还是以结果为导向进行。在亚马逊上的销量不错，ok，考虑在选品范围，销量不好的直接pass掉；一切以数据结果导向说话。所谓的冷门产品思维，醒醒吧，平台这么大，可能比你NB的人不在话下，都在找这一片蓝海，那到现在也都变成红海了，不是没有，是很少。

c.工厂调研反馈：利用工厂现有的产品经验、价格优势、出口条件等来收集前期的选品信息准备。

注意：一个完整的项目，一般会有季节性产品，普通产品，爆款产品的组成。但对于中小卖家来说，尽可能的选择刚需产品和非季节性产品，刚需产品的意思是，客户需要的是该产品的功能，而对于外观等外在属性不太在意，因为小卖家没有能力储备很多个颜色和尺寸的同类产品供用户选择，所以，选择刚需品，直接可以简化产品选择，便于备货和冲销量，不选非季节性的产品，便于一款产品能够持续的和较长的销售周期。

二、工具

选品前期我们不能只靠直觉进行市场选品调研，还需要依靠数据和工具来选品分析，下面给大家简单介绍用工具调研的方法。

线上调研：通过大数据分析来确定产品的体量

1、工具：Merchantwords 看体量

例如：对于某品类A，通过Merchantwords，月搜索量为20W左右，整个亚马逊的体量比较适合。

亚马逊前台listing数量：搜索的结果大约为2W+左右

对于另外一个品类B，月搜索量约为12W左右，整个亚马逊的量较合适。

当在亚马逊上搜索时，显示虽然只有4K左右个结果，但是排名靠前的Listing评论都不少，看产品的趋势，有一定的前景，也需要考虑进一步的分析。

2、体量/数量

对于某品类A的体量大概20W+，亚马逊搜索其关键词的时候，显示结果2W左右。通过体量和数量的比例可以看出，品类A的市场是有前景的。

3、Google trends: 80-100/判断有无季节性

另外，对于体量与数量的比例，它不是一个的数值，需要根据自身品类的趋势，搜索量来综合考虑。

三、选品需要注意的误区：

考虑产品的定位，不要为了选品而胡乱上平台。适合哪个平台，经过销售，发现有的平台并不合适。所以说不要盲目的认为一个平台上的产品就一定适合另外一个平台，还需要考虑产品销量的定位。

选品一定要立足于平台本身。特别是对于中小卖家来说，无需引领趋势，你要做的就是寻找到足够大的市场，足够好的产品，快速接入，然后能够切下一块蛋糕即好，至于长期的考虑，留在你成长为大卖家时再考虑。

考虑产品的体量，避免过大或者过小；

从红海中找蓝海，找自己的产品所在位置，找准自己的竞品。

选品的确很难也很重要，特别是中国卖家只要知道那个东西好卖，就很多人跟风扎进去！所以运营也不可忽视！！因为你没有什么产品是的。亚马逊卖家拿着一手好牌打烂的多的去！

选品就像一场战争的开端，必须要小心的备战，才能争做亚马逊战场的胜利者！

以上给大家分享了亚马逊中小卖家如何快速的粗选产品的方法，希望对大家有所帮助。另外我司是专业做亚马逊孵化运营的，自主经营店铺一百多个，利润50%以上！很多国内电商人都在想办法和找渠道进入跨境电商行业，可能也确实是国内电商市场的高度饱和造成的，而亚马逊面向的是全球市场，目前活跃用户在4亿人，卖家只有300万，现在来看缺口还很大。开拓新渠道，从开一个亚马逊跨境电商店铺开始，欢迎想了解的朋友加我好友咨询~