Q：亚马逊和淘宝的区别？

A：有些人可能觉得亚马逊上除了亚马逊自营都是一些大公司在卖货。错了！亚马逊和淘宝一样，也有大量的像你我一样的第三方小卖家。

两个平台的区别在于做亚马逊不需要团队，一个人可以运作100万甚至上千万销售额的店铺。做淘宝需要团队运作：运营，客服，仓储，打包发货，这些环节都需要靠你自己的团队来完成。

Q：亚马逊平台有什么优势？

A：相对于其他跨境电商平台，亚马逊的流量更大，不需要引入站外流量就可以有不错的销量，平台本身就是一个巨大的流量池。

FBA模式不需要商家自己打包发货，节省了卖家大量的时间和人力。你把货发到亚马逊仓库，其他环节亚马逊会帮你搞定（当然，你要付给亚马逊费用）。

所以做亚马逊可以帮助你实现：

地域上的自由——基本不受地域限制，在哪做都可以。在家+一个笔记本就能搞定绝大部分事情。

时间上的自由——不需要坐班。同时FBA运营需要投入的时间也比较少。随时安排想走就走的旅行。

财务上的自由能不能实现需要你自己去努力。

Q：亚马逊运营模式选择？

A：亚马逊的商业模式有很多种，比如Retail arbitrage/Online arbitrage（线下/线上扫货，低买高卖，赚取差价）, Dropshipping（类似一件代发）, Wholesale, Private label等等。对于小卖家来说，常见的就是private lable和arbitrage。Arbitrage更适用于本土卖家，更容易起步，但很难形成规模。如果你真正想发展成一个“Business”，特别是对于本土以外的卖家（比如中国卖家）来说，private lable显然是更好的选择（简单说就是找到工厂，贴上自己的牌子批量生产，然后拿到平台上去卖）。

本篇讲的也是针对于private lable。

正文：新手小白如何开始做亚马逊

步：首先你要有一个亚马逊卖家账号（当然是proffesional plan, 40美金/月的那个）。

至于注册需要什么材料，流程是什么以及二审问题，本篇不讲，具体可以去创蓝论坛看一下（https://bbs./）。

注册流程参考链接：https://bbs./thread-128517-1-1.html

营业执照需要提前准备好——可以找代办 （资源不做推荐）。

第三方收款平台也要提前注册好（亚马逊注册需要提供本土银行账号用来收款，第三方平台可以帮你解决）。我用的是PingPong金融。

通过以下链接注册PingPong可以有3000美金免费提现额度：

https://us./external/inviteReg.htm?inviteCode=M7vQV3947

第二步：了解平台是如何运作的

你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。

学习资料推荐Jungle Scout Million Dallor Case Study (Youtube搜索)

季详细。看完你会对亚马逊操作模式有个基础的了解。

理论结合实践效果才能。

只看不动手，你的学习效率会很低。

简单有效的方式就是边学边干。选一个单价低的产品*100个，从订货，发货，到上架，整个流程走一遍，整个过程就了然于心了。

第三步：选品

选品是做亚马逊private lable重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。

好多人上来就问“如何选品”？没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚。

但基本的原则是：需求高，竞争小。

“高”和“小”都是相对的，如果你做的是美国站这样的成熟站点，那么基本上不可能选到需求特别高竞争又特别小的产品。只能退而求其次，选择“有一定的需求量”“竞争又不是特别高”的产品。一个产品不一定能让你完全摆脱你的“9-5”，多做几个产品就好了。

值得说的一点是：选品靠的是数据分析，不是直觉。

重要的数据就是产品的销量情况。这时候选品工具的重要性就体现出来了。一个chrome 插件可以给你提供一目了然的数据。

做一个产品投资动辄几万块，我不会在没有选品工具的前提下仅凭直觉去确定一个产品。

传送门：

点击查看亚马逊运营常用工具

具体“如何选品”可以在公众号boboamz消息栏输入“选品”，也可以直接查看历史文章，以后还会不断更新。

第四步：找到工厂，下单订货

我常用的线上平台就两个：一个是1688，一个是阿里巴巴国际站。一般所有操作都可以通过线上完成。如果你离货源地近，当然也可以线下谈。

和工厂接触过程中，你需要确定以下几个项目：

产品优化改进

质量控制

供应能力

产品单价

MOQ

付款方式

物流方式

这里值得注意的一点是：不是说你找到一模一样的产品拿到平台上去卖就能挣到钱。

“产品差异化”很重要。

有人又要说：哪里有那么多钱单独开私模？

产品差异化≠开私模

产品差异化可以从以下几个方面去着手：

包装