搜索发展历程

在2014年前也就是还在pc年代的时候搜索流量下面的结果页搜索流量主要来源于当时的人气排序所以那时候会出现有些天猫店哪怕销量很低也能卡在前三的豆腐块几千销量的天猫却排在后面这是因为这些排在前面的产品灌了大量的流量当时的搜索规则是谁的流量大谁就排在前面这种规则体系下必然会造成大量的低价产品霸屏因为低价的产品的流量都会特别大这段时间也正是淘宝被指大量垃圾货、假货骂名的时候究其原因是当时的淘宝是很缺少流量的低价的产品能迅速带来流量和会员回顾当年淘宝的流量报表几乎每年都在翻倍。并且近2年崛起的拼多多几乎和当年的淘宝一模一样低价产品为王,VX裂变齐头并进发展比淘宝当年更加迅猛。

大概在2015年-2017年淘宝发现自己的对手不断增加流量增长的也比较缓慢之前的规则遇到天花板了于是进行搜索改革推荐优质的产品给自己的消费者防止会员流失到其他平台而不是只推荐低价的产品要让消费者买到更优质的产品搜索引擎怎么筛选呢?

按转化率吗肯定不是低价的转化率天然就是超标的、新品的更超标永远在前面按收藏加购吗更不是你给你产品S 1w个收藏和加购你的流量会暴涨吗?答案就是销售额谁在规定的市价内产生的销售额高谁就排在前面。平衡了客单价和转化率2个指标相对来说能体现产品优质与否的标准了同时销售额越高平台的扣点收益也会越高。

但是这样其实有很大的漏洞比如说当时的几单爆流量也是S大单。一单20w-30w,几单下去搜索一两万不是什么难事而这种操作势必造成高扣点成本居高不下所以后面又发展出大额退款单的玩法再后来淘宝修复了这个漏洞退款单就大量被查同时搜索规则进一步修改加入了付款人数其实现在想爆发搜索也很简单基于四天更新的底层逻辑你以三天为周期循环去超越竞争对手的坑产以及付款人数你的搜索流量就会起飞。

目前为止搜索的核心就2个点你的坑产和付款人数决定你的展现量你的主图点击率决定你的访客量当你做搜索坑产和付款人数的时候你的综合排名会快速上涨排名上涨展现量或者说曝光量就会上涨然后通过你的主图点进产品变成访客。而淘宝平台的流量、会员是淘宝花真金白银投广告买来的淘宝能主动控制的也是展现量比如你把综合排名做到第三去了。这个位置每天能获得10w的展现也就是每天有10w人能看到你的主图假设你的点击率是5%,那么将有5000人点击你的主图也就是你能拿到5000的搜索流量但如果你的点击率有8%,你就能拿到8000个搜索,5000和8000能产生的体量差距不言而喻所以主图点击率的重要性可以说是仅次于坑产和付款人数的。

搜索爆发的底层原理

爆发原理其实就是把竞争对手三天的销售额三天去做完这个销售额是指对手的自然成交销售额。之所以是三天是因为搜索4天一更新大部分搜索流量都是第四天开始起来的这个就是根本原理无它。每三天循环去超越竞争对手的三天自然成交销售额你大概会在28天左右拿下对手的排名。如果想快点你可以三天操作对手六天的坑产这样你大概会在14到21天拿下对手的排名。如果想更快你可以三天操作对手12天的坑产这样你7天的搜索就会爆发式的起飞。你想提升某个渠道的流量你就需要去干预某个渠道的单量。因为必须要成交才能带来坑产的上升而直通车开了不一定能带来稳定的成交直通车的好处在于0风险缺点是投入巨大花了钱不一定能成交,SD好处在于成交效率高成本低但是又风险。比如一款音响客单价是100,销量是1w,假设预算充足你需要多少钱能做到?转化就按平均转化3.3来算,ppc算2块你至少需要30.3w的流量才能积累1w比销量车费就需要60w才能做到如果你用SD,假设25一单,1w比销量你只需要25w所以开车的干不过SD的,SD的干不过低价的。

稽查重点

关联度(重要)

关联度指的是彼此的支付宝有过往来或者有过交易注意不是淘宝号是支付宝绝大多数鱼塘、老客户都是通过裂变的方式发展S手的也就是a介绍b介绍