在社交和电商并无太多交集的年代。之前很多人认为，B2C 电商行业，淘宝和京东是两座跨不过的山。但是其实互联网电商并没有终局和边界，总有新的机会会出现。随着互联网的发展，社交电商将成为“消费升级”路上的必然形态。

无论是APP、微信小程序、网络平台，各种新兴电商企业通过社交渠道获得了丰厚的红利。一时间，以社交裂变、营销为特色的社交电商潮流开始蔓延。

如果说，传统电商是电商的上半场，电商上半场只要有流量就一定有销售，是一种漏斗式的销售模式。那么下半场则是营销的时代，是跨平台融合的时代，是社交电商的时代。今天福州卡易捷与大家讨论一下社交电商为什么会这么火？

一、社交电商的出现

基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。拼多多、有赞、万色城等增长飞快的电商平台都是典型的社交电商，让很多人惊喜又惊讶。

二、社交电商的优势

1、社交电商的运营效率更。

社交电商的精髓在于人和人的沟通，个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。比如你在小程序看中一款零食，直接就分享到你的好友群，有兴趣的好友便会主动购买。这种传播不是自上而下的蔓延，同时也基于大数据技术完成用户管理，大大节省了时间、人力与推广方面的成本。

2、社交电商的推广更即时。

社交的核心是人跟人之间的信任，只有信任才会产生交易，只有好的商品才能维持信任，进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的，由此可以实现购物信息即时推广，实现用户的“裂变式”扩张，并带来更多的流量。

3、以微信小程序为载体更齐全。

通过社交场景的应用，在“结识新朋友，不忘老朋友”的同时，不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物，大大节约获客成本，还能够显著提升用户的购物体验，增加消费乐趣。

4、多种营销模式开拓市场。

通过社交场景的应用和小程序的自由开发。很多商家将特定的销售模式和营销活动搬到了线上。并通过社交场景进行裂变，例如拼团、分销、红包奖励、分享返还等等方法。让品牌的传播变得更具主动性，也加快速和广泛的被传播。

5、去中心化的流量发展模式。

不是平台直接发展流量，而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量是巨大的，而且无需受制于平台的各种条框、资费等问题。这就解决了商户获客的成本问题，而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用，能够更的找到具有购买能力和购买冲动的消费者。