大家好，我是海参

为什么写这篇文章，真的希望京喜越来越好，

说实话笔者看到京喜推出的时候感觉京东做了一项正确的战略布局，这个布局很明显引起了某多多的颤抖，引来了某宝的抄袭（特价t&b就是工厂直供模式）。

但是随着时间的推移，我认为京东高层开始意识到这是个投入和回报不成正比的东西，所以多方博弈下又微信又产生了一个所谓的bt产品“小鹅拼拼“，既生瑜何生亮，一个孩子还没长大，另外一个孩子诞生必然引起一场资源纷争。

我们首先来探讨下京喜的生存之道，我认为，所谓的百亿补贴任何公司都受不了的，除非有明确的战略目的，如某多多，为了开疆劈地，那么有众多资本的介入换取用户真的很值，但是京喜的目的在哪里？我看近期的表现基本概括为杀鸡取卵，只是沦为京东获取新用户的利器，但是请别忘了京东不是京喜，京喜也不是京东，就像京东和某宝、某多多的用户受众真的不同，这种获取的用户真的能在京东快速获得更好的转换吗？我看未必，换来的可能是更多商家的心寒，换来的是更多消费者在百亿补贴后的退去，一地鸡毛而已。

首先笔者斗胆谈一下京喜的真正未来，京喜必须是基于京东数据基础下的平台，基于沉淀下来的数据基础，让用户选择是在京东消费还是京喜消费，而不是强制性轮番抢夺京喜资源；如果脱离了消费人群画像，重新来画，估计京喜真的和其他电商平台不是一个层次的竞争，而是从0开始的竞争，数据的积累可不是两天的，而是数年。

其次：从盈利模式来讲，京喜的收益和补贴我认为应该放在商家身上，目前京喜明显意识到了这点，推出了所谓的搜索营销杠杆，这个思路很好，但是别忘了，没有了京东数据人群画像基础，从0积累，营销杠杆的扶持只是杯水车薪，解决不了众多商家的客户转换需求，那么如何解决用户愿意投放广告，承担运营成本，又获得相应回报，是京喜必须考虑的事情。如果投入和产出不成正比，必然会有众多商家退出。所谓的低价营销模式，真的是贴钱模式，而愿意从通投放广告的商家才是京喜真正共赢共生的合作伙伴。

再次：某多多悄悄的进行着一场转换，逐步做起了高端用户，这些用户终的成交从哪里来？无意是首页低价拉新，详情页广告推送，同时兼顾低价和高价产品，逐步进行了高价产品的渗透，但是其中重要的一条就是如果高端用户全给京东，那么京喜的商家必然远离，那么皮子不存毛之焉附？

还有百万补贴应该让更多商家参与，比如京挑客增加百万补贴，让商家采用高佣的形式参与补贴，平台给予更多流量扶持。比如10%-30%扣点形式参与平台补贴我认为比真金白银更靠谱，更耐用。

再就是目前所谓的实时算法对中大商家肯定有好处，但是如何考虑小卖家的每日竞争起点，考虑整体公平这点，是实时算法需要考虑的一点。

无货源模式无货源这个模式很容易理解，就是说我们不用进货、囤货，订货，发货。手里可以省下一笔租仓库、物流费用，包装费用。通过采集全网优质的货源，那么这些货源一般都是在天猫，淘宝，或者拼多多上采集商品进行二次加价上传店铺。从事这个模式的商家类似像中间商一样。

当有人在我们店铺当中下单之后，我们去上家拍货发给客户。中间花费的就是流量费用了。

简单举例说明：比如我才淘宝采集到了一个篮球，数据包当中的价码这一栏是59.9，那么我采集到之后加价的时候按照25%左右的加价空间加价到我自己店铺当中，然后有人下单，我就去上家垫付59.9元然后地址填成客户的地址。

等到客户收到商品之后，交易完成之后，我这边既能赚到接近15元的纯利润，同时我垫付的钱也能回到我手里。

就这样的一个过程，大家认为这个模式难吗？不难对不对，但是很多人想不到。不光想不到，同时也做不到。

京喜应该依托京东人群画像开天辟地，扶持付费推广客户，让愿意付费推广或者愿意参与百万补贴的商家，拿出来一部分利润，参与平台补贴。共赢才有未来。

因为时间关系，写的比较匆忙条例混乱，但是已表达整体意思。

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